Alcançando Excelência Em Vendas – Spin Selling

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Descrição

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

Editora: ALTA BOOKS
Autor: RACKHAM, NEIL
ISBN: 9788550823386
EAN: 9788550823386
Páginas: 204
Encadernação: Brochura

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